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      海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家

      關注度:500   編號:273910
      舉辦時間:
      • 上海 2019-11-16
      • 深圳 2019-11-23
      海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家
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      海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家培訓,內容主要有海外商務談判的PRAM模式海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧,海外商務談判的《八字箴言》,防守反擊,構筑談判的堡壘,守住談判的原則成交談判:給客戶一個非你不買的理由等,旨在使學員掌握海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家技能。
      談判策略商務談判專家

      課程大綱

      課程大綱:
      一、 海外商務談判的PRAM模式
      A、 海外銷售與國內銷售的異同分析
      B、 PLAM模式
      1、 PLAN
      2、 RELATIONSHIP
      3、 AGREEMENT
      4、 MAINTENANCE
      二、 海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧
      1、 關注點碰撞
      2、 思維一致性
      3、 過程、氛圍與節奏
      4、 一攬子談判與多方案
      5、 利益與立場
      6、 談判方式的合理選擇
      7、 歐式思維與歐式談判
      8、 美式思維與美式談判
      9、 日式思維與日式談判
      10、 貿易代表的特征解析與談判特征
      三、 海外商務談判的《八字箴言》
      四、 商務談判的關鍵在于:自己達到目的時,讓對方感到成功。
      五、 步步為營,取得階段性談判成果
      1、 開局技巧
      1) 從如何報價談起
      2) 如何應對報價
      3) 從條件式談判到鉗子策略
      4) 預測客戶的反應
      2、 中場技巧
      1) 如何與決策者談判
      2) 如何與沒有決策權的對手談判
      3) 折中是談判策略
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      實用采購與談判技巧高級研修班  北京 2019/3/21(2天)

      實用采購與談判技巧課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

      采購談判策略與技巧  上海 2019/3/21(1天)

      采購談判策略與技巧課程涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購員最關心的問題,提供實用的解決辦法,能夠讓參加者對自己的談判風格和談判能力有清醒的認識。

      精準采購管理訓練營  深圳 2019/3/22(2天)

      精準采購管理課程培訓,幫助學員掌握戰略采購的組成與實施要素,供應商調研和市場分析,采購到支付的過程控制,供應商多樣性認知和可持續性發展,談判策略和風險策略,采購策略的形成,供應商評估和選擇。

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      嗎?(我們的談判對手不是中國人!)
      4) 僵局、困境、死胡同
      5) 記住:索取回報不會影響雙方的合作
      3、 終局技巧
      1) 終局談判的雙簧策略
      2) 學會在終局時蠶食
      3) 讓步模式與妥協策略
      六、 防守反擊,構筑談判的堡壘,守住談判的原則
      1、 談判的道德與不道德策略
      1) 誘捕策略
      2) 紅鯡魚與摘櫻桃
      3) 示錯與消息透露
      4) 預設與升級
      2、 談判中的施壓策略
      1) 時間壓力
      2) 信息不對稱
      3) 隨時離開
      4) 接受與放棄的選擇
      5) 先斬后奏
      6) 最后通牒與應對最后通牒
      3、 商務談判的原則
      1) 不要急于表態,應盡可能讓對方先表態
      2) 大智若愚
      3) 養成主動起草合同的習慣
      4) 養成審核協議的習慣
      5) 價格分解與成本分解
      6) 現實的利益強過未來的承諾
      七、 獲取談判的力量
      1、 培養勝過對手的力量
      1) 合法力與權威
      2) 獎賞力與占據高位
      3) 強迫力與敬畏
      4) 號召力與語言
      5) 專業能力與知識結構
      6) 情景與場景設計
      7) 信息與制造信息不對稱
      8) 綜合能力
      9) 瘋狂與冷靜(如何應對瘋狂的對手,比如)
      2、 造就強勢談判的驅動力
      1) 競爭驅動(選擇權)
      2) 解決驅動
      3) 個人驅動
      4) 組織驅動
      5) 商務談判存在雙贏的策略嗎?
      八、 成交談判:給客戶一個非你不買的理由
      1、 價格真的如此重要嗎?
      1) 客戶愿意購買,但你沒有做出更多的努力
      2) 有沒有比價格更重要的東西
      3) 如何確定客戶愿意接受的價位
      2、 理解你的客戶
      1) 個人影響力
      2) 客戶的性格特點
      3) 讓客戶獲得成功
      3、 成交策略
      1) 銷售談判的階段性策略
      2) 從謀求成交到絕對成交的策略
      九、 國際商務談判禮儀

      課程主講

          陳碩 老師
          商務部研究院及商務部培訓中心“一帶一路與自貿區”課題主講人之一
          復旦大學管理學院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授
          雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士),廣東省外經貿廳貿易顧問,客座教授,香港貿易促進會會員,《粵港中小企業貿易論壇》主講人之一,曾任世界500強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長,中糧集團駐香港、加拿大商務主辦,惠爾普(美)上海有限公司南區經理和運營總監、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、香港IBT國際商務咨詢有限公司國 際貿 易首席咨詢師,東京丸一綜合商社西北區市場總監、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理,多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿易專題講座,為近百家企業做過專門內 訓或顧 問服務,受到企業和學員的廣泛好評,陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗,是典型的實戰派講師,20多年的外貿業務管理經驗,特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧,具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力,對國際貿易術語有極精確的理解,同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享,每次都令學員意猶未盡,茅塞頓開。

      課程對象

      進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老板
      備  注
      課程費用:3800元/人(包括資料費、午餐及上下午茶點等)

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      • 電子郵件:
      • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
      課程主題:
      海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家
      課程編號:273910 
      *開課計劃:
      • 上海 2019-11-16
      • 深圳 2019-11-23
      *姓  名:
      *性  別:  
      *職務:
      *部門:
      *電話:
      *手機:
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