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      新客戶開發與銷售業績提升

      關注度:400   編號:172401
      舉辦時間:
      • 上海 2019-10-26
      • 上海 2019-12-27
      新客戶開發與銷售業績提升
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      新客戶開發與銷售業績提升培訓,內容涉及新客戶開發的全流程挖掘客戶的一般方法,收集資料建立客戶數據庫,滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶,如何博得新顧客的好感,銷售拜訪評價與總結等,旨在使學員掌握新客戶開與銷售業績提升技能。
      新客戶開發銷售業績銷售管理銷售

      新客戶開發與銷售業績提升課程特色與背景

      課程目標
         掌握新客戶開發
      相關內容導讀“新客戶開發”
      新客戶開發與銷售業績提升  其他 2019/4/20(1天)

      新客戶開發與銷售業績提升培訓,內容涉及新客戶開發的全流程,挖掘客戶的一般方法,收集資料建立客戶數據庫,滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶,如何博得新顧客的好感,銷售拜訪評價與總結等,旨在使學員掌握新客戶開與銷售業績提升技能。

      新客戶開發與銷售業績提升  武漢 2019/5/4(2天)

      新客戶開發與銷售業績提升培訓,內容涉及新客戶開發的全流程,挖掘客戶的一般方法,收集資料建立客戶數據庫,滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶,如何博得新顧客的好感,銷售拜訪評價與總結等,旨在使學員掌握新客戶開與銷售業績提升技能。

      的精髓和技巧
         學會運用新客戶開發提升產品的銷售業績
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      銷售業績倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

      銷售業績倍增八步秘籍培訓,讓學員通過對客戶需求了解能力提升,解決客戶問題能力提升、即時客戶關系能力提升、臨門一腳鎖定訂單能力提升,從而培養成客戶可信賴的顧問式銷售能力,本課程亮點多多,值得學習與推薦。

      顧問式銷售技巧訓練  上海 2019/3/1(2天)

      顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

      銷售精英2天強化訓練  深圳 2019/3/9(2天)

      為什么銷售人員見到客戶后總是找不到話說?為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?為什么銷售人員報銷的費用越來越高,但銷售業績卻越來越不理想?……為此,特開設銷售精英2天強化訓練課程。

      BTB顧問式銷售技巧  北京 2019/3/11(2天)

      BTB顧問式銷售技巧課程,使學員從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式,學會面向高決策者的銷售方法,學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法,從而提高銷售業績。

      課程大綱

      需要明白的一件事
      課前調查與模擬拜訪
      新客戶開發的全流程
      1、劃定潛在客戶范圍
      劃定依據
      挖掘客戶的一般方法
      2、收集資料建立客戶數據庫
      數據庫的一般內容
      數據庫的珍貴內容
      資料收集途徑
      客戶評估與分類管理
      3、聯絡客戶 完善數據庫
      改善與客戶的溝通效果
      團隊溝通的要領
      一句話打動客戶
      顛覆傳統的時間分配模式
      4、感動客戶 變上帝為朋友
      5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶
      銷售
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      銷售業績倍增八步秘籍  杭州 2019/2/28(2天)

      銷售業績倍增八步秘籍培訓,讓學員通過對客戶需求了解能力提升,解決客戶問題能力提升、即時客戶關系能力提升、臨門一腳鎖定訂單能力提升,從而培養成客戶可信賴的顧問式銷售能力,本課程亮點多多,值得學習與推薦。

      工業品大客戶營銷公開課  深圳 2019/2/28(1天)

      工業品大客戶營銷課程,旨在幫助了解工業品大客戶營銷的四大營銷因素和八大特征;掌握工業品大客戶營銷與快速消費品營銷的差異;學習對工業品大客戶營銷、決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握;了解為什么說銷售項目管理是銷售成功的關鍵。

      顧問式銷售技巧訓練  上海 2019/3/1(2天)

      顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

      渠道開發與管理公開課  杭州 2019/3/1(2天)

      渠道開發與管理課程,旨在幫助了解公司在發展初期在渠道管理工作中應避免的三個錯誤;掌握銷售經理如何根據自身的特點并結合與對手的差異,創新我們的銷售模式;學習如何針對市場與對手開展分析,確立出一套與眾不同的差異化經營之路;了解公司如何在客戶,市場,行業,地區,渠道與產品等發展方向上確立目標。

      效果不佳的原因
      客戶理性需求分析
      客戶情感需求分析
      客戶的恐懼
      優點只有一個
      銷售賣什么
      6、如何博得新顧客的好感
      7、如何贏得顧客的信任
      8、如何應對客戶的異議與拒絕
      異議與拒絕的本質
      要知道客戶為什么說“不”
      應對說“不”的一般策略
      異議的歸類與針對性策略
      價格異議的內涵與應對策略
      9、提升銷售業績還需要三張表
      10、銷售拜訪評價與總結

      課程主講

      嚴家明
      ? 基本情況
      ? 管理學博士,畢業于復旦大學
      ? 企業慣性管理學派創始人
      ? 管理咨詢師
      ? 在二十幾年的工作實踐中,曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理
      ? 國內幾十家培訓機構的特聘講師
      ? 主持或參與過眾多管理咨詢項目:
      ? 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
      ? 咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
      ? 主要培訓課程:
      ? 《成功從敬業開始》、《贏在忠誠》、《銷售人員的素質與銷售技巧》、《顧問式銷售技巧訓練》、《如何建設、管理、激勵銷售隊伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企業制度建設與規范化管理》、《管理層股權激勵的原理與私企股權激勵操作》等。
      ? 培訓的主要特色:
      ? 豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗、廣泛的咨詢、培訓閱歷,使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內容,又有眾多切合企業實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓者掌握運用工具的同時,學會制造供工具。
      ? 課程基本特征為:
      ? 結構型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練
      ? 嚴老師培訓服務過的部分知名企業包括:
      ? 百度公司、聯邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團、華潤集團、攜程網、環迅電子、上海大祥集團、滬東重機、龍頭股份等眾多知名企業。
      ? 出版專著圖書:
      ? 結合多年的培訓經驗和管理實踐出版過《崗位在哪里責任就在那里》《你的工資從哪里來》《你在為誰工作》《贏在精細化》《工作重在責任心》《人品比能力更重要》《執行力決定競爭力》等十幾本關于員工職業素質和執行力的專著和培訓書籍
      備  注
      課程費用:2380元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)
      關注本課程網友還瀏覽了大客戶銷售培訓銷售技巧培訓房地產銷售培訓專題

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      • 深圳 0755-26063246   26063236
      • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
      • 報名傳真:
      • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
      • 電子郵件:
      • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
      課程主題:
      新客戶開發與銷售業績提升
      課程編號:172401 
      *開課計劃:
      • 上海 2019-10-26
      • 上海 2019-12-27
      *姓  名:
      *性  別:  
      *職務:
      *部門:
      *電話:
      *手機:
      傳真:
      *E-Mail:
      *參加人數:
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