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      (內訓)虎口奪單—實戰銷售技巧

      編號:122807

      馬克:銷售技能培訓講師

      常駐地: 上海   研究領域:市場營銷
      銷售管理 銷售技能 大客戶等領域 [詳細]
      虎口奪單—實戰銷售技巧課程培訓,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單等形式培訓,旨在使學員快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧,增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力,后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力。
      銷售技巧銷售

      課程對象

      銷售經理、區域主管等銷售管理人員;
      業務代表、銷售精英等一線銷售人員。

      虎口奪單—實戰銷售技巧課程特色與背景

      課程背景:
      您的銷售人員是否存在以下問題?
      缺乏主動力——做一天和尚撞一天鐘,沒有緊迫感和危機感;
      缺乏戰斗力——狼性不足,羊性有余,經常丟失訂單;
      缺乏拜訪力——到客戶那總是匆忙開始,匆忙結束,拜訪沒有效果;
      缺乏開發力——總是喜歡和老客戶打交道,不愿意開發新客戶;
      缺乏談判力——一味遷就客戶,助長客戶氣焰,導致客戶越來越挑剔;
      缺乏奪單力——總是抱怨公司、產品,遇到對手沒信心,不戰而敗!

          目前銷售界最火爆課程《虎口奪單—實戰銷售技巧》將幫助您的團隊走出困境!選擇給銷售隊伍培訓,就是選擇增加利潤……

      投資收益:
      1、快速提升銷售人員的銷售表達能力及實戰銷售技巧;
      2、增強業務員的市場沖擊能力、新客戶開發能力、絕處逢生的銷售能力;
      3、后發制人的銷售能力,在復雜競爭環境中的“虎口奪單”能力;
      4、今天學習,明天使用,后天奪單。

      培訓方式:
      特色課程,將結合與學員現場扮演客戶、現場總結話術、現場拿單
      采用授課、案例分析、分組討論,側重于操作、執行的訓

      課程大綱

      課程大綱:
      模塊一、打造虎口奪單品質的銷售員
           1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質
           2、案例分析:認識什么是“虎口奪單”
           3、如何敲開客戶已經緊閉的大門
           
      模塊二、系統的認識你自己
           1、案例分析:什么是專業的銷售和專業的銷售行為
           2、銷售員和客戶到底是什么關系
           3、5種尋找客戶的方法
           4、案例分析:客戶為什么會買或者不買我們的產品
       
      模塊三、如何虎口奪單
           1、了解虎口奪單銷售的特點—快
           2、什么是銷售中的“快”
           3、如何能做到“快”
           
      模塊四、虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術  
      1、聽―――設身處地的聽
      為什么要聽
      傾聽的要訣―打造魅力的傾聽者,讓你成為一個受客戶歡迎的人
      傾聽的五個層次―――如何聽出客戶的弦外之音

      2、看―――入木三分的看
      如何正確的用眼神與客戶交流
      如何看懂客戶的肢體語言,并解讀其中的重要含義
      從進客戶門到出客戶門,應該看什么東西
      如何洞察入微,看出客戶的購買信號

      3、問―――循循善誘的問
      問什么?如何問?向誰問?問的藝術
      提問方式:開放式提問,封閉式提問

      4、說―――恰到好處的說
      金牌溝通的八大習慣
      措辭表達的藝術
      回答問題的藝術

      5、贊―――悅耳動聽的贊(美)
      正確認識贊美
      贊美的策略

      6、談―――雙贏互惠的談(判)
      談判的風格
      如何進行價格談判
      談判的注意點與談判的藝術

      模塊五、打造完美的銷售流程
      1、銷售拜訪前的準備工作
      出發前的形象準備
      SWOT分析
      如何預約客戶

      2、了解并激發客戶的需求
      面對客戶明確需求和隱含需求的溝通策略
      用SPIN提問方式挖掘客戶需求
      全面了解客戶-公司層面,工作層面,私人層面
      客戶決策者,選型者,采購者,使用者之間的關系分析

      3、更好的向客戶展示產品
      展示產品前,你心中的強大價值主張是什么
      深刻認識產品展示的利器---FABC
      產品展示的注意點

      4、解決客戶異議達成銷售
      認識客戶異議,正確面對客戶異議
      解決客戶異議的流程
      常用決策心理學與成交策略
      備  注
      講授該主題的還有6位講師推薦
      • 講師:劉月松
        常駐地: 北京
        《卓越管理》——企業戰略管理與
        經營決策課程 《卓越... [詳細]
      • 講師:鮑愛中
        常駐地: 上海
        主要培訓課程: ? 《打造卓越
        的領導力與執行力》? 《... [詳細]
      • 講師:唐榮明
        常駐地: 北京
        主講課程:《超越領導力》、《巔
        峰執行力》、《教練式... [詳細]
      • 講師:李治江
        常駐地: 上海
        《廠商共贏,打造強勢品牌》
        《互聯網+時代經銷商贏... [詳細]
      • 講師:唐東方
        常駐地: 選擇地區
        東方戰略首席顧問,多家上市公司
        戰略顧問,發展戰略理... [詳細]
      • 講師:吳湘洪
        常駐地: 廣東
        主攻領域:企業團隊執行力及管理
        干部能力提升 《中層... [詳細]
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